Liên minh chiến lược

Kỹ năng này làm gì

• Quyết định hợp tác / tự xây / mua lại: câu hỏi chốt là "nếu đối tác trở thành đối thủ, bị đối thủ mua, hoặc mất hứng thì sao?". Nếu câu trả lời là 'chết doanh nghiệp' thì đừng hợp tác.
• Kiểm tra sự bất đối xứng động lực: hợp tác quan trọng với bạn nhưng chỉ là con số làm tròn với họ thì sẽ không được thực thi, dù hợp đồng viết gì.
• Bóc tách các điều khoản quyết định thành bại: độc quyền (luôn giới hạn thời gian), kinh tế (ai ghi nhận doanh thu, tỷ lệ chia, xử lý khi volume tăng 10 lần), cam kết roadmap kèm chế tài, dữ liệu và xử lý khi kết thúc, quyền sở hữu quan hệ khách hàng, điều khoản chấm dứt và chuyển tiếp.
• Vận hành sau khi ký: mỗi bên phải có chủ sở hữu được nêu tên, kế hoạch chung có mốc thời gian, họp review định kỳ, và đào tạo đội ngũ đối tác.
• Chẩn đoán hợp tác bị đình trệ: thu hẹp về 4 nguyên nhân phổ biến (không có người chịu trách nhiệm, lệch động lực ở cấp thực thi, phụ thuộc kỹ thuật chưa ra mắt, đối tác đổi chiến lược).

Phù hợp với ai

• Người làm Business Development / Partnership, xử lý hợp đồng reseller, OEM
• Founder, COO startup phải đàm phán với đối tác lớn hơn mình nhiều lần
• Ai đang phải cứu một liên minh "đã ra thông cáo báo chí nhưng không có gì xảy ra"

Ví dụ sử dụng

1. "Đối tác SaaS lớn đòi độc quyền phân phối ở Đông Nam Á" → nhận cấu trúc độc quyền có thời hạn kèm ngưỡng doanh số tối thiểu để tự động kết thúc.
2. "Hợp đồng reseller ký 6 tháng, doanh thu bằng 0" → nhận quy trình chẩn đoán theo bốn nguyên nhân gốc và cách nói thẳng vấn đề sớm.
3. "Nên tích hợp cổng thanh toán của đối tác hay tự xây?" → phân tích theo mức độ cốt lõi của năng lực và rủi ro phụ thuộc.

Lưu ý: hợp tác chỉ để "mượn tệp khách hàng" thì kỹ năng này chỉ bạn dùng marketing:partnership-marketing.

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/cbrock84/headcount/HEAD/plugins/corporate-strategy/skills/strategic-alliances/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục plugins/corporate-strategy/skills/strategic-alliances từ repo GitHub cbrock84/headcount vào ~/.claude/skills/strategic-alliances/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.