전략적 제휴 설계

무엇을 해주나

• 제휴 vs 자체 구축 vs 인수 판단을 돕습니다. 핵심 질문은 "이 파트너가 경쟁사가 되거나, 경쟁사에 인수되거나, 흥미를 잃으면 어떻게 되는가"입니다. 답이 '존립 위기'라면 제휴가 아니라 구축·인수 사안으로 봅니다.
• 동기의 비대칭을 먼저 점검합니다. 우리에겐 전략적이지만 상대에겐 반올림 오차인 제휴는 계약서와 무관하게 실행되지 않습니다.
• 핵심 조건을 항목별로 정리합니다: 독점권(항상 기간 제한), 경제 조건(매출 인식·배분·물량 10배 시 처리), 로드맵 약속과 미이행 시 구제, 데이터 흐름과 종료 시 처리, 고객 관계 소유권, 종료·전환 조항.
• 서명 이후 실행 설계: 양측 책임자 지명, 일정이 있는 공동 계획, 정기 리뷰, 파트너 영업팀 교육.
• 정체된 제휴 진단: 책임자 부재, 실무자 레벨 인센티브 불일치, 출시되지 않은 기술 의존성, 파트너의 전략 변경 중 하나로 좁혀줍니다.

이런 분께 추천

• 사업개발·제휴(BD/Partnership) 담당자, 리셀러·OEM 계약을 다루는 분
• 스타트업 대표·COO로서 큰 회사와의 제휴 조건을 협상해야 하는 분
• "보도자료는 나갔는데 아무 일도 일어나지 않는" 제휴를 되살려야 하는 분

활용 예시

1. "대형 SaaS와 기술 통합 제휴를 논의 중인데, 독점권을 달라고 합니다. 어떤 조건을 걸어야 하나요?" → 성과 하한선 기반의 기간 제한 독점 구조를 제안받습니다.
2. "리셀러 계약을 6개월 전에 체결했는데 매출이 0입니다." → 책임자·인센티브·기술 의존성·파트너 전략 변화 관점의 진단 순서를 받습니다.
3. "결제 기능을 파트너와 붙일까, 직접 만들까?" → 핵심 역량 여부와 파트너 이탈 시 노출도를 기준으로 제휴/구축/인수 판단을 정리해 줍니다.

참고: 단순히 상대 오디언스를 빌려오는 마케팅 제휴는 이 스킬이 아니라 marketing:partnership-marketing을 쓰라고 안내합니다.

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/cbrock84/headcount/HEAD/plugins/corporate-strategy/skills/strategic-alliances/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 cbrock84/headcount 의 plugins/corporate-strategy/skills/strategic-alliances 폴더를 내 ~/.claude/skills/strategic-alliances/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.