Claude Skill MartKhám phá skillCâu dùng ngayHọc qua videoDùng terminalSkill là gì?
 
← Về danh sách

Định vị & Kể chuyện

Xây dựng định vị và câu chuyện thương hiệu trong đó developer là người hùng và một xu hướng thực tế là kẻ phản diện, tạo ra cảm giác cấp thiết.

Marketing · SEOTrung cấp★ 266⑂ 27Điểm AI 8/10Cập nhật lần cuối: 31 thg 8, 2026

Làm được gì

  • Chuyển thông điệp "mô tả sản phẩm" thành câu chuyện xoay quanh vấn đề: Người hùng = developer, Kẻ phản diện = xu hướng đang khiến nỗi đau tệ hơn, Nhà cố vấn = bạn (sản phẩm là món quà).
  • Áp dụng cấu trúc 3 phần của Adam Frankl: sự kiện khơi mào → chuỗi trở ngại (kể theo dạng before/after có số liệu) → kết thúc (testimonial của khách hàng).
  • Thang 4 cấp độ khác biệt hóa: tính năng (D) → lợi ích (C) → phân khúc khách hàng (B) → vấn đề/tạo danh mục (A), kèm cách leo lên cấp cao hơn.
  • Cây quyết định giúp chọn: nhắm Level 4, hay Level 3 (ICP + trigger), hay quay lại phỏng vấn người dùng.
  • Danh sách lỗi "nghe rất hợp lý" cần tránh: coi sản phẩm là người hùng, không có kẻ phản diện, dùng từ "platform", "chúng tôi vui mừng thông báo", bảng so sánh tính năng.

Phù hợp với ai

  • Founder, PMM, người làm GTM cho sản phẩm dành cho developer (devtool, hạ tầng, API)
  • Đội ngũ có thông điệp trang chủ giống hệt 3 đối thủ
  • Đội ngũ không trả lời được câu "vì sao phải mua ngay bây giờ"

Ví dụ sử dụng

  1. Viết lại headline trang chủ theo khuôn EngFlow: nỗi đau → kẻ phản diện → hành động ngay, với developer là chủ ngữ.
  2. Chấm điểm định vị hiện tại từ 1–4; nếu là D/C thì liệt kê việc cần làm để lên B/A.
  3. Tạo danh mục mới: đặt tên cho một vấn đề đối thủ chưa gọi tên (như JFrog với "Universal Artifact Repository").

· · · Hướng dẫn cài đặt · · ·

Dùng thử ngay, không cần cài

Dán đoạn dưới vào Claude là dùng được skill này mà không cần cài đặt.

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/HEAD/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Nếu Claude không mở được liên kết, hãy mở liên kết và copy nội dung vào rồi dán.

↓ Thấy hữu ích thì tải ZIP bên dưới và cài. Sau đó skill tự chạy, không phải dán lại mỗi lần.

Cài vào ứng dụng Claude (không cần terminal)
  1. Tải tệp ZIP bằng nút bên dưới.
  2. Trong Claude, mở Settings → Capabilities và bật 'Code execution and file creation'. (chỉ một lần)
  3. Vào Customize → Skills → + → 'Upload a skill' rồi tải tệp ZIP lên.
↓ Tải ZIP
Cài vào Claude Code

Để Claude làm — dán câu dưới đây vào Claude Code

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục skills/04-positioning-and-story từ repo GitHub AIDevGTM/gtm-cofounder vào ~/.claude/skills/positioning-and-story/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.

Cài bằng lệnh thủ công

git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git /tmp/gtm-cofounder && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r /tmp/gtm-cofounder/skills/04-positioning-and-story ~/.claude/skills/positioning-and-story

⚠ Đây là skill do người khác tạo. Hãy kiểm tra repo gốc trước khi cài.

  1. Mở Terminal.
  2. Tải repo: git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git
  3. Tạo thư mục skill: mkdir -p ~/.claude/skills
  4. Sao chép skill này: cp -r gtm-cofounder/skills/04-positioning-and-story ~/.claude/skills/positioning-and-story
  5. Mở lại Claude Code và thử yêu cầu: "Hãy đánh giá và viết lại định vị cho trang chủ sản phẩm của tôi".
  6. (Khuyến nghị) Sao chép thêm skill talk-to-users trong cùng repo để có dữ liệu ngôn ngữ khách hàng phục vụ việc xác định kẻ phản diện.
Xem mã nguồn trên GitHub ↗Giấy phép: MIT