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포지셔닝 & 스토리

개발자를 주인공, 실제 시장 트렌드를 악당으로 세워 긴급성 있는 포지셔닝과 내러티브를 만드는 스킬.

마케팅·SEO중급★ 266⑂ 27AI 점수 8/10마지막 업데이트: 2026. 8. 31.

무엇을 해주나

  • 제품 설명형 메시지를 문제 중심 서사로 재구성합니다. 역할을 명확히 배정합니다: 주인공=개발자, 악당=고통을 키우는 실제 트렌드, 현자=당신(제품은 선물).
  • Adam Frankl의 3단 스토리 구조(발단 사건 → 장애물(before/after 미니 사례) → 결말(고객 후기))로 스토리라인을 잡아줍니다.
  • 차별화 4단계 사다리(기능 D → 효익 C → 세그먼트 B → 문제/카테고리 A)로 현재 포지셔닝에 등급을 매기고, 상위 단계로 올릴 방법을 제시합니다.
  • 의사결정 트리로 "레벨 4를 노릴지, 레벨 3(ICP+트리거)으로 갈지, 아니면 사용자 인터뷰부터 다시 할지"를 판단합니다.
  • "플랫폼", "기쁜 소식을 전합니다", 기능 비교표 같은 그럴듯해 보이는 실수를 짚어줍니다.

이런 분께 추천

  • 개발자 도구·인프라·API 제품의 창업자, PMM, GTM 담당자
  • 홈페이지 히어로 문구가 경쟁사 3곳과 구별되지 않는 팀
  • 데모는 잘 되는데 "왜 지금 사야 하나"에 답을 못 하는 팀

활용 예시

  1. 홈페이지 헤드라인 리라이팅: EngFlow 예시 형태("느린 빌드는 시간을 낭비한다 → 기존 빌드 도구는 현대 코드베이스를 못 버틴다 → 지금 빌드를 빨리해 엔지니어를 몰입 상태로")를 그대로 본떠 한 문장 작성.
  2. 포지셔닝 등급 진단: 현재 메시지를 1~4단계로 채점하고 D/C라면 B/A로 올리기 위해 필요한 세그먼트·문제 정의를 목록화.
  3. 카테고리 만들기: 경쟁사가 이름 붙이지 않은 문제를 사용자 언어로 명명(JFrog의 "Universal Artifact Repository" 사례처럼).

· · · 설치 가이드 · · ·

설치 없이 지금 한 번 써보기

아래를 Claude에 붙여넣으면 설치하지 않고도 이 스킬을 그대로 씁니다.

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/HEAD/skills/04-positioning-and-story/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

Claude가 링크를 열지 못하면, 링크를 직접 열어 내용을 복사해 붙여넣으세요.

↓ 쓸 만하면 아래에서 ZIP을 받아 설치하세요. 그러면 매번 붙여넣지 않아도 알아서 작동합니다.

Claude 앱에 설치 (터미널 필요 없음)
  1. 아래 버튼으로 ZIP 파일을 받으세요.
  2. Claude 설정 → Capabilities에서 '코드 실행 및 파일 생성'을 켭니다. (한 번만)
  3. Claude에서 Customize → Skills → + → '스킬 업로드'를 누르고 받은 ZIP을 올립니다.
↓ ZIP 내려받기
Claude Code에 설치

Claude에게 맡기기 — 아래 문장을 Claude Code에 붙여넣으세요

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 AIDevGTM/gtm-cofounder 의 skills/04-positioning-and-story 폴더를 내 ~/.claude/skills/positioning-and-story/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.

직접 명령으로 설치하기

git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git /tmp/gtm-cofounder && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r /tmp/gtm-cofounder/skills/04-positioning-and-story ~/.claude/skills/positioning-and-story

⚠ 제3자가 만든 스킬입니다. 설치 전 원본 저장소를 한 번 확인하세요.

  1. 터미널을 엽니다.
  2. 저장소를 내려받습니다: git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git
  3. 스킬 폴더를 만듭니다: mkdir -p ~/.claude/skills
  4. 이 스킬만 복사합니다: cp -r gtm-cofounder/skills/04-positioning-and-story ~/.claude/skills/positioning-and-story
  5. Claude Code를 다시 실행한 뒤 "우리 홈페이지 헤드라인 포지셔닝을 점검해줘"처럼 요청하면 스킬이 자동으로 발동합니다.
  6. (권장) 같은 저장소의 talk-to-users 스킬도 함께 복사해두면 악당·문제 정의에 쓸 고객 언어를 확보하기 쉽습니다.
GitHub에서 원본 보기 ↗라이선스: MIT