Quyết định gia nhập thị trường (market-entry)

Làm được gì

• Ước lượng quy mô từ dưới lên: thay vì lấy con số từ báo cáo thị trường, skill yêu cầu xây dựng từ các đơn vị đếm được — bao nhiêu tổ chức khớp chân dung khách hàng, bao nhiêu đang gặp vấn đề gay gắt, hiện họ chi bao nhiêu, bạn có thể giành bao nhiêu phần trong khoảng thời gian xác định. Số top-down chỉ dùng để kiểm tra chéo.
• Kiểm tra lợi thế có chuyển giao: năng lực sản phẩm thường chuyển được; thương hiệu hiếm khi chuyển qua biên giới; kênh phân phối và quan hệ gần như không chuyển. Buộc trả lời: "tại sao đối thủ hiện hữu chưa làm điều bạn định làm?"
• So sánh hình thức gia nhập: tự làm (organic), hợp tác/phân phối, hay mua lại — đánh giá theo tốc độ, mức kiểm soát và chi phí đảo ngược. Cảnh báo riêng về hợp đồng phân phối độc quyền dài hạn.
• Tính đúng chi phí vận hành: lập pháp nhân, đăng ký thuế, nghĩa vụ lao động, quy định dữ liệu và bảo mật, giấy phép ngành, phương thức thanh toán và tiền tệ, giờ hỗ trợ tiếng địa phương, điều khoản hợp đồng khác chuẩn, bản địa hóa tài liệu.
• Thử nghiệm nhỏ và tiêu chí dừng: vào hẹp (một phân khúc, một kênh, vài khách hàng tham chiếu), viết trước điều kiện phản chứng và ngày rà soát.

Phù hợp với ai

• Ban lãnh đạo, phòng chiến lược, bộ phận phát triển kinh doanh đang xem xét mở thị trường mới
• Founder startup, PM muốn mở rộng sang phân khúc hoặc ngành dọc mới
• Người cần giải thích vì sao một thị trường đã mở nhưng không đạt quy mô
• Nhà phân tích cần "bắt lỗi" logic gia nhập trong hồ sơ đầu tư/M&A

Ví dụ sử dụng

1. "Chúng tôi muốn đưa sản phẩm SaaS B2B vào Việt Nam. Hãy tính lại quy mô thị trường từ dưới lên và chỉ ra lợi thế nào thực sự chuyển giao được."
2. "Một nhà phân phối đề nghị hợp đồng độc quyền 3 năm. So sánh tự làm / hợp tác / mua lại theo tốc độ, kiểm soát và chi phí đảo ngược."
3. "Chúng tôi vào thị trường Thái Lan một năm rồi mà chưa có doanh thu. Rà soát danh mục chi phí vận hành và dựng lại tiêu chí dừng đáng ra phải có."

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/cbrock84/headcount/HEAD/plugins/corporate-strategy/skills/market-entry/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục plugins/corporate-strategy/skills/market-entry từ repo GitHub cbrock84/headcount vào ~/.claude/skills/market-entry/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.