시장 진입 판단 (market-entry)

무엇을 해주나

• 상향식 시장 규모 추정: 시장 보고서 숫자 대신 '우리 프로필에 맞는 조직 수 → 문제가 절실한 비율 → 현재 지출 → 확보 가능한 점유율'처럼 셀 수 있는 단위로 쌓아 올리게 하고, 하향식 수치는 정합성 점검용으로만 씁니다. 두 값이 자릿수 단위로 다르면 숨은 가정을 찾도록 유도합니다.
• 강점 이전 가능성 검증: 제품 역량은 대체로 이전되지만 브랜드는 국가 간에 거의 이전되지 않고, 유통·관계는 사실상 이전되지 않는다는 원칙으로 "인접 시장에서 강하니까"라는 논리를 해체합니다. "기존 사업자는 왜 아직 이걸 안 했는가?"를 반드시 묻게 합니다.
• 진입 모드 비교: 직접 진입 / 파트너십·유통 / 인수를 속도·통제력·되돌릴 수 있는가(역전 비용) 축으로 비교하고, 특히 장기 독점 유통계약처럼 되돌릴 수 없는 선택을 경고합니다.
• 운영 비용 정직하게 산정: 법인 설립·세무 등록, 고용 의무, 데이터 현지화·프라이버시 규제, 업종 라이선스, 결제수단·통화, 현지어 지원 시간, 표준과 다른 계약조건, 문서 현지화 등 '전략이 아닌 부분'을 체크리스트로 훑습니다.
• 작게 테스트하는 순서와 중단 기준: 전면 출시 대신 1세그먼트·1채널·소수 레퍼런스 고객으로 검증하고, 무엇이 언제까지 사실이어야 하는지와 아니면 무엇을 할지 미리 문서화하게 합니다.

이런 분께 추천

• 신규 국가/지역 진출을 검토 중인 경영진·전략팀·사업개발 담당자
• 새 세그먼트나 버티컬로 확장하려는 스타트업 창업자, PM
• 이미 진출했지만 규모가 나오지 않는 시장의 원인을 규명해야 하는 사람
• 투자·M&A 검토 시 진입 논리의 허점을 찾아야 하는 분석가

활용 예시

1. "우리 B2B SaaS를 일본에 진출시키려 한다. 시장 규모를 상향식으로 다시 계산하고, 우리 강점 중 실제로 이전되는 게 무엇인지 따져봐줘."
2. "동남아 유통사와 3년 독점 계약을 제안받았다. 직접 진입·파트너십·인수를 속도/통제력/되돌리기 비용 기준으로 비교하고 계약의 위험을 지적해줘."
3. "독일 시장에 1년 전 진출했는데 매출이 안 난다. 운영 비용 항목을 훑고, 애초에 세워야 했던 중단 기준을 역산해줘."

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/cbrock84/headcount/HEAD/plugins/corporate-strategy/skills/market-entry/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 cbrock84/headcount 의 plugins/corporate-strategy/skills/market-entry 폴더를 내 ~/.claude/skills/market-entry/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.