Claude Skill MartKhám phá skillCâu dùng ngayHọc qua videoDùng terminalSkill là gì?
 
← Về danh sách

Kinh tế học kênh phân phối (Channel Economics)

Kỹ năng mô hình hóa biên lợi nhuận và TCO của từng kênh bán (trực tiếp, reseller, marketplace, OEM) đồng thời thiết kế bậc đối tác, rebate và chính sách xử lý xung đột kênh.

Marketing · SEONâng cao★ 472⑂ 106Điểm AI 8/10Cập nhật lần cuối: 21 thg 7, 2026

Làm được gì

  • Cây quyết định chọn mô hình kênh (bán trực tiếp, reseller/VAR, nhà phân phối, marketplace, OEM, MSP) theo độ phức tạp sản phẩm và mức ACV.
  • Mô hình biên lợi nhuận đóng góp theo kênh (TCO) tính đủ COGS, chi phí bán hàng phân bổ, MDF, chi phí đào tạo đối tác, chi phí vận hành kênh — thay vì chỉ nhìn con số "giảm giá 30%".
  • Thiết kế bậc đối tác (Authorized → Silver → Gold → Platinum): ngưỡng doanh thu, % giảm giá, quyền lợi, điều kiện duy trì, kèm nguyên tắc chống gian lận.
  • Tỷ lệ phối hợp giữa giảm giá đầu vào / rebate cuối kỳ / MDF-SPIFF theo từng loại đối tác, cùng playbook xử lý xung đột dựa trên deal registration.
  • Kèm script tính biên lợi nhuận, kinh tế theo bậc và tối ưu cơ cấu kênh để đưa ra khuyến nghị tái phân bổ đầu tư.

Phù hợp với ai

  • Giám đốc/quản lý kênh, partnership manager đang xây hoặc làm lại chương trình đối tác.
  • Đội RevOps, sales operations cần giải trình lợi nhuận theo kênh cho CRO/CFO.
  • Founder, người làm chiến lược B2B SaaS đang so sánh niêm yết trên AWS/Azure/Salesforce Marketplace với bán trực tiếp.

Ví dụ sử dụng

  1. "Mô hình hóa một deal ACV 100.000 USD theo 3 kênh: trực tiếp, reseller giảm 30%, AWS Marketplace và so sánh lợi nhuận đóng góp ròng."
  2. "Thiết kế 4 bậc đối tác cho công ty doanh thu 10 triệu USD: ngưỡng doanh thu, % giảm giá, rebate và yêu cầu chứng chỉ."
  3. "Sales trực tiếp và reseller đang tranh cùng một khách hàng — áp quy tắc nào và bù đắp gì cho bên thua?"

· · · Hướng dẫn cài đặt · · ·

Dùng thử ngay, không cần cài

Dán đoạn dưới vào Claude là dùng được skill này mà không cần cài đặt.

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/borghei/Claude-Skills/HEAD/business-growth/channel-economics/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Nếu Claude không mở được liên kết, hãy mở liên kết và copy nội dung vào rồi dán.

↓ Thấy hữu ích thì tải ZIP bên dưới và cài. Sau đó skill tự chạy, không phải dán lại mỗi lần.

Cài vào ứng dụng Claude (không cần terminal)
  1. Tải tệp ZIP bằng nút bên dưới.
  2. Trong Claude, mở Settings → Capabilities và bật 'Code execution and file creation'. (chỉ một lần)
  3. Vào Customize → Skills → + → 'Upload a skill' rồi tải tệp ZIP lên.
↓ Tải ZIP
Cài vào Claude Code

Để Claude làm — dán câu dưới đây vào Claude Code

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục business-growth/channel-economics từ repo GitHub borghei/Claude-Skills vào ~/.claude/skills/channel-economics/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.

Cài bằng lệnh thủ công

git clone https://github.com/borghei/Claude-Skills.git && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r Claude-Skills/business-growth/channel-economics ~/.claude/skills/

⚠ Đây là skill do người khác tạo. Hãy kiểm tra repo gốc trước khi cài.

  1. Mở Terminal (macOS/Linux) hoặc Git Bash (Windows).
  2. Tải mã nguồn: git clone https://github.com/borghei/Claude-Skills.git
  3. Tạo thư mục skill: mkdir -p ~/.claude/skills
  4. Sao chép đúng skill này: cp -r Claude-Skills/business-growth/channel-economics ~/.claude/skills/
  5. Kiểm tra: ls ~/.claude/skills/channel-economics phải thấy SKILL.md, scripts/, references/.
  6. Khởi động lại Claude Code, rồi yêu cầu ví dụ: "Giúp tôi thiết kế cấu trúc biên lợi nhuận cho kênh đối tác".
  7. Nếu muốn chạy script trực tiếp, cần Python 3: python3 ~/.claude/skills/channel-economics/scripts/channel_margin_calculator.py --help
Xem mã nguồn trên GitHub ↗Giấy phép: NOASSERTION