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채널 이코노믹스 (Channel Economics)

직판·리셀러·마켓플레이스 등 판매 채널의 마진과 TCO를 모델링하고 파트너 등급·리베이트·채널 충돌 정책까지 설계해주는 스킬.

마케팅·SEO고급★ 472⑂ 106AI 점수 8/10마지막 업데이트: 2026. 7. 21.

무엇을 해주나

  • 제품 복잡도와 ACV(연간 계약 금액)에 따라 어떤 채널 모델(직판, 리셀러/VAR, 총판, 마켓플레이스, OEM, MSP)이 맞는지 의사결정 트리로 안내합니다.
  • 겉으로 보이는 '할인율'이 아니라 COGS·영업원가·MDF·파트너 인에이블먼트·채널 운영비까지 반영한 채널 기여이익(TCO) 모델로 채널을 동일 기준으로 비교합니다.
  • Authorized→Silver→Gold→Platinum 같은 파트너 등급의 임계값·할인율·혜택·요건을 설계하고, 프론트엔드 할인 / 백엔드 리베이트 / MDF·SPIFF 배합을 파트너 유형별로 제안합니다.
  • 직판 vs 파트너, 파트너 vs 파트너, 마켓플레이스 vs 직판 충돌에 대한 딜 등록(deal registration) 기반 해결 규칙과, 흔한 실패 패턴(안티패턴) 체크리스트를 제공합니다.
  • 동봉 스크립트(마진 계산기, 등급 이코노믹스, 채널 믹스 옵티마이저)로 수치 모델링과 리밸런싱 권고까지 이어집니다.

이런 분께 추천

  • 파트너/채널 프로그램을 처음 설계하거나 리뉴얼하는 채널 리더, 파트너십 매니저
  • 채널별 수익성을 CRO/CFO에게 설명해야 하는 RevOps·세일즈 오퍼레이션 담당자
  • AWS/Azure/Salesforce 마켓플레이스 상장과 직판 경제성을 비교 중인 B2B SaaS 창업자·전략 담당자

활용 예시

  1. "ACV 10만 달러 딜을 직판 / 리셀러 30% 할인 / AWS 마켓플레이스로 각각 모델링해서 순기여이익을 비교해줘" → 비용 라인별 표와 채널별 기여이익률 비교.
  2. "연매출 1천만 달러 규모에 맞는 4단계 파트너 등급을 설계해줘. 등급별 매출 게이트, 할인율, 리베이트, 요건 포함" → 등급 설계안 + 파트너 손익분기 분석.
  3. "직판 담당자와 리셀러가 같은 고객을 쫓고 있다. 어떤 규칙으로 정리하고 패자에게는 무엇을 보상해야 하나?" → 딜 등록 규칙 기반 결정문 초안.

· · · 설치 가이드 · · ·

설치 없이 지금 한 번 써보기

아래를 Claude에 붙여넣으면 설치하지 않고도 이 스킬을 그대로 씁니다.

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/borghei/Claude-Skills/HEAD/business-growth/channel-economics/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

Claude가 링크를 열지 못하면, 링크를 직접 열어 내용을 복사해 붙여넣으세요.

↓ 쓸 만하면 아래에서 ZIP을 받아 설치하세요. 그러면 매번 붙여넣지 않아도 알아서 작동합니다.

Claude 앱에 설치 (터미널 필요 없음)
  1. 아래 버튼으로 ZIP 파일을 받으세요.
  2. Claude 설정 → Capabilities에서 '코드 실행 및 파일 생성'을 켭니다. (한 번만)
  3. Claude에서 Customize → Skills → + → '스킬 업로드'를 누르고 받은 ZIP을 올립니다.
↓ ZIP 내려받기
Claude Code에 설치

Claude에게 맡기기 — 아래 문장을 Claude Code에 붙여넣으세요

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 borghei/Claude-Skills 의 business-growth/channel-economics 폴더를 내 ~/.claude/skills/channel-economics/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.

직접 명령으로 설치하기

git clone https://github.com/borghei/Claude-Skills.git && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r Claude-Skills/business-growth/channel-economics ~/.claude/skills/

⚠ 제3자가 만든 스킬입니다. 설치 전 원본 저장소를 한 번 확인하세요.

  1. 터미널(맥은 터미널, 윈도우는 Git Bash)을 엽니다.
  2. 저장소를 내려받습니다: git clone https://github.com/borghei/Claude-Skills.git
  3. 스킬 폴더를 만듭니다: mkdir -p ~/.claude/skills
  4. 이 스킬만 복사합니다: cp -r Claude-Skills/business-growth/channel-economics ~/.claude/skills/
  5. ls ~/.claude/skills/channel-economics 로 SKILL.md, scripts/, references/ 가 있는지 확인합니다.
  6. Claude Code를 새로 실행한 뒤 "파트너 채널 마진 구조를 설계해줘" 처럼 요청하면 스킬이 자동 인식됩니다.
  7. 스크립트를 직접 쓰려면 Python 3가 필요합니다: python3 ~/.claude/skills/channel-economics/scripts/channel_margin_calculator.py --help
GitHub에서 원본 보기 ↗라이선스: NOASSERTION