Claude Skill MartKhám phá skillCâu dùng ngayHọc qua videoDùng terminalSkill là gì?
 
← Về danh sách

Sản phẩm này dành cho ai (Xác định ICP)

Kỹ năng GTM giúp biến mục tiêu chung chung "dành cho developer" thành ICP cụ thể có tiêu chí loại trừ và bản đồ persona ra quyết định mua.

Marketing · SEONhập môn★ 246⑂ 26Điểm AI 8/10Cập nhật lần cuối: 24 thg 8, 2026

Làm được gì

Khi bạn mô tả khách hàng là "developer" hay "đội engineering", kỹ năng này thu hẹp lại thành một ICP (chân dung khách hàng lý tưởng) thực sự dùng được.

  • ICP 5 thuộc tính: hình dạng công ty, ngữ cảnh kỹ thuật, sự kiện kích hoạt, nỗi đau bằng đúng lời khách nói, và ai là người KHÔNG phù hợp.
  • Bản đồ persona trong thương vụ: Alpha Dev (tìm ra và lan truyền), Empowered CTO (có ngân sách), VP Engineering (đánh giá khả thi), SRE/Platform Engineer (canh cổng rủi ro vận hành).
  • Viết theo Jobs To Be Done: "Khi [tình huống], tôi muốn [động lực], để [kết quả]" thay cho chức danh.
  • Cây quyết định: người dùng cũng nắm ngân sách → PLG/self-serve; ngược lại → thương vụ phức tạp cần thông điệp riêng cho từng persona.
  • Cảnh báo sai lầm phổ biến: khoe TAM ("30 triệu developer"), chỉ nhắm người có ngân sách, coi chức danh là persona.

Phù hợp với ai

  • Founder, marketer solo, PMM của công cụ dev, API, sản phẩm AI
  • Đội đang bí ý tưởng copy, chỉ viết được "ship nhanh hơn"
  • Startup có nhiều buổi demo tốt nhưng không chốt được hợp đồng

Ví dụ sử dụng

  1. Dán đoạn copy trang chủ "dành cho developer" và nhận lại bản nháp ICP 5 thuộc tính, kèm nhóm bị loại trừ.
  2. Khi deal enterprise cứ đứng yên, liệt kê mọi persona và kiểm tra thiếu thông điệp "lợi ích cho tôi" của ai.
  3. Viết lại pitch một dòng theo dạng JTBD ("Khi tôi thừa kế một service không có test…") để lộ rõ trigger, nỗi đau và kết quả.

· · · Hướng dẫn cài đặt · · ·

Dùng thử ngay, không cần cài

Dán đoạn dưới vào Claude là dùng được skill này mà không cần cài đặt.

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/HEAD/skills/02-who-is-this-for/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Nếu Claude không mở được liên kết, hãy mở liên kết và copy nội dung vào rồi dán.

↓ Thấy hữu ích thì tải ZIP bên dưới và cài. Sau đó skill tự chạy, không phải dán lại mỗi lần.

Cài vào ứng dụng Claude (không cần terminal)
  1. Tải tệp ZIP bằng nút bên dưới.
  2. Trong Claude, mở Settings → Capabilities và bật 'Code execution and file creation'. (chỉ một lần)
  3. Vào Customize → Skills → + → 'Upload a skill' rồi tải tệp ZIP lên.
↓ Tải ZIP
Cài vào Claude Code

Để Claude làm — dán câu dưới đây vào Claude Code

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục skills/02-who-is-this-for từ repo GitHub AIDevGTM/gtm-cofounder vào ~/.claude/skills/who-is-this-for/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.

Cài bằng lệnh thủ công

git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git && mkdir -p ~/.claude/skills && cp -r gtm-cofounder/skills/02-who-is-this-for ~/.claude/skills/who-is-this-for

⚠ Đây là skill do người khác tạo. Hãy kiểm tra repo gốc trước khi cài.

  1. Mở Terminal (macOS/Linux) hoặc Git Bash (Windows).
  2. Tải repo: git clone https://github.com/AIDevGTM/gtm-cofounder.git
  3. Tạo thư mục skill: mkdir -p ~/.claude/skills
  4. Copy kỹ năng này: cp -r gtm-cofounder/skills/02-who-is-this-for ~/.claude/skills/who-is-this-for
  5. Khởi động lại Claude Code, rồi thử yêu cầu: "Giúp tôi định nghĩa ICP, hiện tại tôi chỉ ghi là dành cho developer".
  6. Muốn dùng cả bộ GTM (ví dụ talk-to-users), copy toàn bộ: cp -r gtm-cofounder/skills/* ~/.claude/skills/
Xem mã nguồn trên GitHub ↗Giấy phép: MIT