이 제품, 누구를 위한 건가 (ICP 정의)

무엇을 해주나

개발자 도구·AI 제품의 타깃이 "개발자", "엔지니어링 팀"처럼 뭉뚱그려져 있을 때, 실제로 쓸 수 있는 ICP(이상적 고객 프로필)로 좁혀줍니다.

• 5속성 ICP: 회사 형태, 기술 맥락, 트리거, 고객이 실제로 쓰는 표현의 고통, 그리고 **"누가 아니라고 말하는지"(배제 대상)**까지 채우게 합니다.
• 판매 속 페르소나 지도: Alpha Dev(발견·전파), Empowered CTO(예산), VP Engineering(타당성 검증), SRE/플랫폼 엔지니어(운영 리스크 게이트) 각각의 관심사와 역할을 구분합니다.
• Jobs To Be Done 문장화: 직함이 아니라 "[상황]일 때, [동기]하고 싶다, 그래서 [결과]를 얻는다" 형식으로 피치를 다시 씁니다.
• 의사결정 트리: 도입자가 예산까지 쥐고 있으면 PLG/셀프서브, 아니면 복합 판매로 전략을 갈라줍니다.
• 흔한 함정 경고: TAM 자랑("개발자 3천만 명"), 예산권자만 겨냥한 메시지, 직함=페르소나 착각 등.

이런 분께 추천

• 개발자 도구·API·AI 제품의 창업자, 1인 마케터, PMM
• 랜딩 페이지 문구가 "더 빠르게 배포하세요" 수준에서 못 벗어나는 팀
• 데모는 잘 되는데 계약이 안 닫히는(도입자만 공략한) 초기 스타트업

활용 예시

1. "우리 제품은 개발자용입니다"라고 적은 홈페이지 카피를 붙여주면, 배제 대상까지 포함한 5속성 ICP 초안으로 바꿔줍니다.
2. 엔터프라이즈 딜이 계속 지연될 때, 판매에 등장하는 페르소나를 나열하고 각자에게 필요한 "내게 무슨 이득?" 메시지가 빠졌는지 점검합니다.
3. 한 줄 피치를 JTBD 형식("테스트 없는 레거시 서비스를 물려받았을 때…")으로 다시 써서 트리거·고통·성과가 드러나게 만듭니다.

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/HEAD/skills/02-who-is-this-for/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 AIDevGTM/gtm-cofounder 의 skills/02-who-is-this-for 폴더를 내 ~/.claude/skills/who-is-this-for/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.