이 제품, 누구를 위한 건가 (ICP 정의)

무엇을 해주나

• "우리 제품은 개발자용입니다" 같은 뭉뚱그린 타깃 정의를 진단하고, 명확히 제외되는 사람이 생길 때까지 고객상(ICP)을 좁혀줍니다.
• 개발자 도구 세일즈에 등장하는 4가지 페르소나(Alpha Dev, 권한 있는 CTO, VP Engineering, SRE/플랫폼 엔지니어)를 정리해 누가 발견하고, 누가 검증하고, 누가 돈을 내는지 매핑합니다.
• 직함 대신 "할 일(JTBD)" 문장(~한 상황에서, ~하고 싶다, 그래서 ~할 수 있다)으로 피치를 다시 쓰게 합니다.
• 도입자=결제자인지 묻는 의사결정 트리로 PLG(셀프서브) 전략과 복합 세일즈 전략을 갈라줍니다.
• 5속성 ICP 템플릿(회사 형태 / 기술 맥락 / 트리거 / 그들의 언어로 된 고통 / 안 파는 대상)과 30분 체크리스트를 제공합니다.

이런 분께 추천

• 개발자·AI 툴을 만드는 스타트업 창업자, 1인 마케터, PMM
• 랜딩페이지 문구가 계속 두루뭉술해지는 팀
• 미팅은 잘 잡히는데 계약으로 이어지지 않는(도입자와 결제자를 혼동한) 팀

활용 예시

1. 포지셔닝 리라이트: "더 빠르게 배포하려는 개발자를 위한" → "쿠버네티스를 막 표준화한 엔지니어 50~500명 규모 회사의 플랫폼 엔지니어, 수작업 YAML에 파묻힌 사람들. Heroku 쓰는 1인 개발자는 대상 아님."
2. 세일즈 정체 진단: Alpha Dev만 공략하고 예산권자를 빠뜨린 상황을 찾아내 페르소나별 "나에게 무슨 이득인가" 메시지를 만들게 함.
3. 가격·유통 전략 결정: 도입자가 예산을 쥐고 있는지 판단해 셀프서브 PLG로 갈지, 복합 세일즈용 자료를 만들지 결정.

이 파일의 지시를 읽고 그대로 따라서 나를 도와줘:
https://raw.githubusercontent.com/AIDevGTM/gtm-cofounder/HEAD/skills/02-who-is-this-for/SKILL.md

내가 원하는 것: (여기에 하고 싶은 일을 쓰세요)

클로드스킬마트에서 찾은 스킬을 설치해줘.
GitHub 저장소 AIDevGTM/gtm-cofounder 의 skills/02-who-is-this-for 폴더를 내 ~/.claude/skills/who-is-this-for/ 에 그대로 복사해줘.
설치가 끝나면 이 스킬로 무엇을 할 수 있는지 한 줄로 알려줘.