Cố vấn Mua bán & Sáp nhập (M&A)

Làm được gì

• Luận điểm trước, mục tiêu sau: buộc viết ra lý do mua thay vì tự xây hoặc hợp tác; loại bỏ các luận điểm yếu như tăng trưởng vì tăng trưởng, hoảng loạn phòng thủ, hay "vì mục tiêu đó vừa được bán".
• Sàng lọc: chấm điểm ứng viên theo độ khớp với luận điểm, kiểm tra sớm sự tương thích văn hoá và mô hình vận hành (cách ra quyết định, cam kết với khách hàng, nhà sáng lập có ở lại không).
• Khung định giá: tách "giá trị với bạn" khỏi "giá bạn trả"; kiểm tra thương vụ có còn hợp lý khi bỏ hết synergy doanh thu; chốt mức giá rút lui trước khi đàm phán.
• Due diligence: thiết kế câu hỏi để phản chứng luận điểm — mức tập trung khách hàng, nhân sự chủ chốt sau closing, nghĩa vụ nợ chuyển giao, hạ tầng/hợp đồng chưa ai ghi chép.
• Hợp nhất: quyết trước khi ký cái gì gộp, cái gì để riêng, ai điều hành, 100 ngày đầu làm gì.

Kỹ năng nêu rõ nó không thay thế luật sư, thuế và kế toán.

Phù hợp với ai

• Lãnh đạo, nhà sáng lập đang tính mua lại hoặc đang được chào mua
• Nhân sự corporate development, chiến lược, quỹ PE/VC
• Người phải đánh giá build vs. buy ở cấp công ty hoặc review kế hoạch diligence/PMI

Ví dụ sử dụng

1. "Chúng tôi đang xem xét mua đối thủ A — hãy viết nháp luận điểm thương vụ và chỉ ra chỗ yếu nhất."
2. "Đặt synergy doanh thu bằng 0 thì thương vụ còn hợp lý không? Giúp tôi lập luận cho mức giá rút lui."
3. "Soạn checklist due diligence, tập trung vào tập trung khách hàng và rủi ro mất người chủ chốt sau closing."

Hãy đọc hướng dẫn trong tệp này và làm theo để giúp mình:
https://raw.githubusercontent.com/cbrock84/headcount/HEAD/plugins/corporate-strategy/skills/mergers-and-acquisitions/SKILL.md

Mình muốn: (viết việc bạn cần ở đây)

Hãy cài skill mình tìm thấy trên Claude Skill Mart.
Copy thư mục plugins/corporate-strategy/skills/mergers-and-acquisitions từ repo GitHub cbrock84/headcount vào ~/.claude/skills/mergers-and-acquisitions/ của mình.
Sau khi cài xong, cho mình biết skill này làm được gì trong một câu.